Margarita Graziano, líder del proyecto de Promoción a la Exportación de la Iniciativa Chiapas 200 que emana del Consejo Coordinador Empresarial de Chiapas, señaló en entrevista con Roberto Mancilla y Rodrigo Yescas que identificar o dotar el valor agregado a los distintos productos chiapanecos que se busca exportar es esencial para competir no sólo en el extranjero sino también en el mercado local.
“Este diferenciador asegura que el producto sea más atractivo para el mercado internacional y de la misma manera lo prepara para competir cuando a Chiapas lleguen ofertas similares”, anotó.
Al preguntarle sobre los productos que Chiapas exporta, Margarita Grazziano enumeró los principales, como son café, ámbar, papaya, mango, pescado, así como algunos procesados como miel y salsas. Y agrega: “Hay productos viables a la exportación y también hay la capacidad productiva, además que Chiapas es un lugar estratégico tanto por sus recursos naturales y humanos como por su ubicación geográfica, entonces necesitamos traducir este potencial a satisfacer necesidades de un mercado cada vez más globalizado y exigente”.
“En resumidas cuentas, el proyecto que viene en la iCHS200 se puede definir como promover productos y servicios de Chiapas en el mundo y asesorar en procesos de exportación” dijo.
Grazziano también señaló que otro reto que enfrentamos en Chiapas es el aprender a trabajar en equipo: “hay que unirnos para identificar los distintos elementos diferenciadores que podamos aplicar a la estrategia de venta; es decir, alguien tiene un producto pero otro tiene la tecnología y alguien más tiene los empaques y alguien más tiene analizados los datos de consumo, entonces, integrando estos sin duda se logra el elemento diferenciado que, más que nada, es aplicar todas las ventajas a la mano a la idea de negocio”.
Al preguntarle sobre la manera en que este proyecto funcionaría en la práctica, Grazziano recordó que ya hay modelos de negocio como Marca Chiapas y COMCE (Consejo Empresarial Mexicano de Comercio Exterior, Inversión y Tecnología) y que hace algunos años Gobierno de Chiapas creo la COFOCE (Coordinación de Fomento al Comercio Exterior) con los que hay que trabajar en conjunto, hacer sinergia y rescatar aquello que aplique para apoyar a los exportadores chiapanecos.
Por último, Grazziano apuntó que quieres lideran los diferentes proyectos dentro de la Iniciativa Chiapas 200 son empresarios comprometidos con el desarrollo y bien común de la entidad, y que entienden que hay que sumar para que a todos los chiapanecos, y no sólo a ellos, les vaya bien, de ahí la importancia de que la ciudadanía los conozca y participe con propuestas”, finalizó.
